波旬:电商从流量赚

柳生

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人就是城。
——武田信玄

流量同理，

也就是电商，

牢不可破的城——

毕竟，

销售额=流量×转化率×客单价，

哪怕你转化率与客单价再低，

只要流量还在，

电商的销售额还是坚不可摧，

让你富可敌城。

像电商的平台，

无非分为淘系平台与淘外平台：



而电商的流量，

无非分为淘系流量与淘外流量。

1、搞定淘系平台，

2、再搞定淘外平台你就不缺流量——

一、搞定淘系平台

你还在乎别人的评价，

要么你站得不够高，

要么你在做淘宝。

——《意林》

就算你站得够高，

看懂淘系大环境；

还是要玩好微操，

如果你在做淘宝——


1、淘系大环境

A、

淘宝平台有个优点

就是转化率相对高……

毕竟六亿人用淘宝，

把人引入淘宝成交，

成交率是相当之高。



B、

淘系有缺点，

流量增长停滞：



商家是越来越多，

分到你的用户就少……

所以淘系平台得忽悠：

忽悠线下头部商家入驻并签战略合作：

向线下要流量；

https://www.baidu.com/s?tn=news&word=%E5%A4%A9%E7%8C%AB%E6%88%98%E7%95%A5%E5%90%88%E4%BD%9C

腰部鼓吹大数据让中小商家建用户池：

向老客要流量；


阿里巴巴全球投资者大会开幕 近期的阿里巴巴2018投资者大会上， 张勇向全世界分享阿里巴巴数字经济体未来战略蓝图： “未来将不会有线上线下的区别，只有被数据化和没有被数据化的区别。”


尾部鼓励内容化让小商家自己做网红……

我们是尾部的小商家……

要玩好基础与进阶微操，

才能从淘系平台搞点流量——

2、要玩好微操

从基础，到进阶——

A、基础微操

参考第37工具课-

12、电商爆款系统

1、开企业店 http://jingyan.baidu.com/article/ca2d939d08f1d0eb6c31ce0a.html 2、做首页、详情页 外包给韩都动力吧…… 价格虽高但有保障： https://shop.zbj.com/15919945 3、买外包客服 https://s.taobao.com/search?q=%E5%A4%96%E5%8C%85%E5%AE%A2%E6%9C%8D 4、装千牛发货 http://work.taobao.com 5、刷单到能开直通车 A、 可以就买试客刷单 http://www.linlangxiu.com B、 也可以用淘客刷单， 下载个淘客助手， http://www.taokezhushou.com/ 然后看对手的产品， 用哪些淘客qq群推广， 然后加上群主也聊推广： C、 如果还嫌刷得不够快， 就谈这些白菜价微博， 给对方个高佣金引流： http://s.weibo.com/user/%25E7%2599%25BD%25E8%258F%259C&Refer=SUer_box 或用魔王课同学北方， QQ1085674368， 他的淘客资源好， 一夜给你刷爆。 6、直通车是2017之后， 唯一有爆款希望的工具。 （上文说的是唯一哦） 至于怎么烧直通车…… 买淘宝官方淘拍档， 起码坑得比较正规。 https://fuwu.taobao.com/ser/list.html?key=%E7%9B%B4%E9%80%9A%E8%BD%A6%E6%89%98%E7%AE%A1 7、烧直通车的同时， 顺便再报报活动： 你能报的活动： https://yingxiao.taobao.com 官方有的活动： http://www.iwshang.com/Home/Default/Index/cid/20.html 8、然后每月分析流量入口， 看同行有什么新入口， 也跟着报名就好： 参考《为某童装天猫店而写》： 9、把老顾客导入微信维护。 A、 购物包裹放红包卡， https://s.taobao.com/search?q=%E4%BA%8C%E7%BB%B4%E7%A0%81%E7%BA%A2%E5%8C%85%E5%8D%A1 说扫码关注公众号， 延长一月的保修期， 送使用手册电子版。 B、 扫码关注公众号， 自动回复客服微信， 由客服来进行人工操作： 延保就用麦客（http://www.mikecrm.com）登记， 送使用手册电子版，就是和顾客聊几句，要到邮箱与手机后手动发送。 这样就能获得顾客联系方式，之后就能多维度唤醒了。 10、每月做1-2次促销。 能报上活动就用活动促销， 报不上活动就唤醒老顾客。 A、 由头参考每月的营销节点提醒： http://data.newrank.cn/m/s.html?s=OCotOTQ6OS45&k=-E8-90-A5-E9-94-80-E8-8A-82-E7-82-B9-E6-8F-90-E9-86-92 B、 用微信、短信、邮件同步唤醒： 试过这么多系统， 除了淘宝内部的， 四万每年的数云， 能用且好用的有： 麦客邮件 http://www.mikecrm.com/indexMail.php 麦客短信 http://www.mikecrm.com/indexSms.php 11、也许还有其他电商玩法…… A、 常看http://bbs.tao66.com， B、 或每周都看一遍亿邦动力-干货： http://ebrun.com/experience 但也就无非说来说去都是以上十步。

B、进阶微操

做好了基础微操，

就有了基础流量；

而要进阶的流量，

得微操三大流量：
活动/老客/淘外——

活动流量

淘宝的垂直市场，

都有各的免费资源，

能入驻一个就够你吃：

https://helpcenter.taobao.com/learn/category?id=1422

因为能报特色卖家活动……



比如我女装店全是iFashion。

老客流量

而要直通车、自然搜索、千人千面、报名活动进入良性循环。

记住一个原则：免费流量成交顾客＜自己带来的顾客，

得每天补点精准单才能让免费流量大量而持久……

就参考第49病毒营销课-4、老客病毒


1、用红包拉他们进群； A、用有赞-带参数二维码， https://app.youzanyun.com/category?search=%E7%BA%A2%E5%8C%85%E4%BA%8C%E7%BB%B4%E7%A0%81 无论线上下， 购物就送卡： 扫二维码加客服微信， 微信用Wetool来挂， http://www.wxb.com/wetool 加好友并回关键词， 就自动回复并拉群， 说进群后发红包…… B、发红包肉疼， 也可以用虚拟产品代替， 不送红包卡改送其他卡： 比如延保3-6个月然后拉进延保群； （需要用有赞投票调查https://www.youzan.com/v2/apps/vote，或http://www.mikecrm.com登记买家信息） 比如送使用帮助然后拉进帮助群； 比如告知每日福利拉进福利群…… 总之各种名义让顾客扫码， 加机器人再被拉进群。 2、用促销福利玩他们 群内除了不定期答疑外， 还要有定期的福利活动。 用wetool预约通知功能： https://www.wxb.com/wetool 在每天中午12:00派送福利， 养成顾客看通知抢福利的习惯： A、赠品、优惠码、优惠券、满减送、降价拍、限时折扣、订单返现推店铺活动， https://www.youzan.com/v2/ump/present https://www.youzan.com/v2/ump/promocode https://www.youzan.com/v2/ump/tradeincard https://www.youzan.com/v2/ump/reward#/list https://www.youzan.com/v2/ump/auction#/list https://www.youzan.com/v2/ump/limitdiscount https://www.youzan.com/v2/ump/cashback#/list B、一口价、优惠套餐推次滞销品： https://www.youzan.com/v2/appmarket/appdesc?id=982 https://www.youzan.com/v2/appmarket/appdesc?id=706 C、秒杀推将库存旧品： https://www.youzan.com/v2/appmarket/appdesc?id=589 但凡通过以上活动买了， 就都送虚拟会员卡一张， 每月给XX张会员优惠券， 优惠券用不完可转送好友： https://www.youzan.com/scrm/card 3、用积分福利玩他们； A、玩这些游戏获积分： https://www.youzan.com/v2/apps/fruit https://www.youzan.com/v2/apps/cards https://www.youzan.com/v2/apps/shake https://www.youzan.com/v2/apps/wheel https://www.youzan.com/v2/apps/checkin https://www.youzan.com/v2/apps/gameplugins/goldenegg B、 积分也可以兑换优惠券， 优惠券可自用或给好友： https://www.youzan.com/v2/appmarket/appdesc?id=2 4、用裂变福利玩他们 （微信不样讲裂变了） （自己复习第49课）


让老客复购再加裂变，

等于补精准单。

淘外微操

做到以上转化率与客单价都够，

就把这几类广告挨个试一遍——

就参考《如何操盘电商》。

C、高阶微操……

在备课ing，

6月29日晚的，

第75谈魔王课说。

二、搞定淘外平台

眼睛熟悉了黑暗，

张开眼，

看见的还是黑暗。

——龙应台《目送》

虽然为前老板鸟爷从淘宝起家，

但我自己创业不爱搞淘宝，

也是直接让合伙人搞，

因为淘宝太大了——

因为大，竞争大

大牌都入驻外加官方自营，

稍降点价好卖得不得了，

小二把好资源给他们，

KPI轻轻松松就有；

因为大，排场大

因为大所以媒体舆论盯着，

产品与运营条条框框多，

动辄降权删宝贝封店，

一夜就回到解放前……

——难搞种子用户。

所以要电商流量，不如，

放眼淘宝外的电商平台：

1、理论

就像在《淘品牌专场》说过的：

因为淘宝这样的大卖场，

前期需要做几个案例，

吸引更多卖家入驻，

及部分卖家掏钱，

就给乖的商家，

点流量倾斜……

所以多做人情关系，

比如低价报活动，

比如主动刷单，

为小二们刷KPI，

就能拿到卖场资源……

2、实操

先找

首先得找新卖场，

类似当年淘宝的，

才有被扶持可能：

A、
精简版


A、从电商排行榜找 http://top.chinaz.com/hangyetop/index_shopping_dianshang.html B、从团购排行榜找 http://search.top.chinaz.com/top.aspx?p=2&b=369&s=373&t=hangye C、从购物排行榜找 https://www.qimai.cn/rank/index/brand/free/device/iphone/country/cn/genre/6024 D、从IT橘子公司找 https://www.itjuzi.com/company E、从阿拉丁小程序找 http://www.aldzs.com/toplist?type=1&typeid=0&date=0&tabsactive 成长快网购类小程序， 背后常有电商平台：


B、完整版

参考第57商机拆解课

二、拆解趋势

2、向趋势要增长率：平台红利


一、吃渠道平台红利， 1、拆解有钱的 2、拆解上升的 3、拆解同行的


拿到融资有钱烧的、

数据趋势在上升的、

与同行玩得出彩的，

都有你的电商流量，
都是可入驻的平台。

再刷

到之前《2018魔王课同学资源大赏》、

《2019魔王课同学资源大赏才华篇》，

搜“刷”，看哪个同学的刷看得更顺眼……

才搞

A、
有了销量，

有进场资格，

再搞卖场关系，

拿到卖场的资源。

参考我的知乎答案：

《如何做好渠道销售》：

https://www.zhihu.com/question/19689177/answer/95021836

B、
当然也有省心的解决方案，

联系魔王课同学二胖，

QQ562122437，

他打通了拼多多小二，

和他谈好了服务费与佣金，

就可以直接搞定拼多多的关系……

三、搞定电商流量

人就是城。
——武田信玄

流量同理，

也就是电商，

牢不可破的城——

毕竟，

销售额=流量×转化率×客单价，

只要流量还在，

电商的销售额还是坚不可摧，

让你富可敌城。

所以你得用本文

搞定淘系平台

再搞定淘外平台

让你不缺电商流量与钱……

但觉得，

只赚流量，

还是不够赚？
那就来近期的，

「电商」主题周——

昨天『蔑视你的理想』
理想靠钱买，

电商赚钱快。

今天『干电商从流量赚』；

明天『干电商从转化率赚』；

下周三『干电商从客单价赚』；


下周四『干电商赚发总集篇』；

下周五，第75堂魔王课开讲：

「电商之万剑归宗」——

赚钱王道，这条就够

王来承认，王来允许，

王来背负整个世界。

——《Fate/Zero》

就赚钱而言，

电商就是王道：

让你赚钱快准狠，

让你人生也没遗憾……

王背负你的整个世界。

下周五，

就正式开讲，

你可先进群玩玩，

点此报名第75-98共24堂魔王课，

既可以获之前共74课讲义资料，

还可以与群里的1411位同学，
交友、再交换资源与技术，

站上营销食物链顶端，
吃光不玩电商小饼干。