波旬:品牌发家的角度

梦毁千百次

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世间文字八万个唯有情字最杀人。

——烽火戏诸侯《雪中悍刀行》

说的就是品牌发家，

而做品牌的角度，

也分A面与B面——

A、A面做品牌，

从品牌的CI，

3要素切——

品牌理念

品牌名与口号，
乙方收甲方几千，

www.wenangou.com搞定，

品牌视觉

Logo与VI设计，

乙方收甲方几万，

zbj.com/ind-pinpai搞定，

品牌行为

双微一抖代运营，
乙方收甲方几十万，

然后雇俩实习生搞定……

让甲方自嗨，
乙方就赚嗨。

B、B面做品牌，

从心理效应，

5大盲从切——

从众（从众效应）

如果你销量足够高，

显得你品牌也主流；

从星（明星效应）

如果你与明星合作，

显得你品牌也明星；

从熟（移情效应）

如果你被熟人推荐，

显得你品牌也亲切。

从专（专家效应）

如果你拉专家站台，

显得你品牌也专业。

从权（权威效应）

最好你拉机关站台，

没政府至少大企业，

显得你品牌有背景。

受众信你良心，
你也良心地赚……

A面是坑了甲方坑乙方，

所以品牌发家角度，

还得是B面切入，

五大盲从——

一、从众效应

如果你销量足够高，

显得你品牌也主流。

例如，

为什么阿芙之前的Slogan是阿芙精油销量第一？

副标题是全网每卖出三瓶就有两瓶是阿芙？

产品详情页还要强调无数中国人使用？

为了让你记住阿芙精油销量真的高。

所以，

你要赋予你的品牌从众效应：

1、要不装品牌有粉丝：

有旧媒体粉丝

A、用微博，

https://www.shuijunshou.com

搞到几十万关注；

B、用公号，

https://www.shuijunshou.com

搞到个几万阅读；

C、用网站：

上流量精灵（http://vip.ipjingling.com），

每500IP只要1块钱搞个日均几千的IP，

截网站后台的流量统计图给对方看……

有新媒体粉丝
有啥新的媒体都，
第一时间入驻，
做那粉丝前几的，
也能拿出来吹……

A、增长迅猛的APP：

http://index.iresearch.com.cn/App/List

https://www.appannie.com/cn/apps/ios/top

http://mi.talkingdata.com/appstore-rank.html

B、增长迅猛的网站：

http://index.iresearch.com.cn/Pc

http://top.chinaz.com/alltop/index_up.html

https://www.5118.com/baidu/included/surge

http://top.chinaz.com/wapalltop/index_up.html

C、脉讯的社区排行：

http://platform.maixunbytes.com/community/entry_rank

（先注册账号，

复制网址到地址栏，

就能拆解社区的排行了）

2、要不装品牌有顾客：

有旧平台顾客

A、用快站或微店：

https://www.kuaizhan.com

https://www.weidian.com

搞个几千的销量——

后台改价格后，

自己拼命拍……

B、用众筹平台
先拼命上各种众筹平台：

淘宝众筹：https://izhongchou.taobao.com/index.htm

京东众筹：https://z.jd.com/sceneIndex.html

开始吧：https://www.kaishiba.com

C、用小平台：

大朴：dapu.com

必要商城：biyao.com

一条生活馆：h5.yit.com

网易严选：you.163.com

YOHO有货：yohobuy.com

然后搞上几百几千单，

自称是XX平台销量第一……

有新平台顾客

有啥新的平台都，

第一时间入驻，
做那销量前几的，
也能拿出来吹……

A、电商排行榜的新面孔

http://top.chinaz.com/hangyetop/index_shopping_dianshang.html

B、团购排行榜的新面孔

http://search.top.chinaz.com/top.aspx?p=2&b=369&s=373&t=hangye

C、购物排行榜的新面孔

https://www.qimai.cn/rank/index/brand/free/device/iphone/country/cn/genre/6024

D、IT橘子找新电商平台

https://www.itjuzi.com/company



E、阿拉丁小程序成长榜

http://www.aldzs.com/toplist?type=1&typeid=0&date=0&tabsactive=0

成长快的网购类小程序，

背后往往有电商平台：

二、明星效应

如果你与明星合作，

显得你品牌也明星；

例如，

为什么宝洁请PGone代言？

因为不仅显自己年轻，

还收获一堆猪精……

所以，

你要赋予你的品牌明星效应，

不搞明星至少搞网红——

A、搞定明星

明星好找，

cbndata会不定期，

基于阿里的内部数据，

发《明星消费影响力榜》：

https://www.baidu.com/s?tn=news&rtt=4&bsst=1&cl=2&wd=%E6%98%8E%E6%98%9F%E6%B6%88%E8%B4%B9%E5%BD%B1%E5%93%8D%E5%8A%9B%E6%A6%9C

根据马太效应销量与品牌，

肯定是大明星价值高……

你挑前十的买就好。

也别想耍啥花招，

经济公司把关，

可比明星紧……

但因为动辄几百万：

比如李冰冰的小红书，

一篇就是200万不讲价……

所以在你投明星之前，

最要紧搞定客单价……

为什么不是转化率？

因为你算单品利润，

就算精油那样20%，

的净利润已经恐怖，

李冰冰一篇小红书，

得产出千万销售额，

你的ROI才能1 : 1，

但这是不可能的啊……

而客单价就不一样，

而招代理那场只要1000人，

就够你ROI ＞ 1 : 5了：

如果你的代理计划，

是每人1万元的话……

这虽然也不现实，

但比卖千万货，

可现实得多——

买明星只能推代理计划，

别的买明星别指望ROI……

如果拿不出这几百万，

或拿得出也不想给明星，

就老实参考《追星生意》，

不投进去就在边上蹭蹭得了。

B、搞定网红

虽说是小网红……

但毕竟是投钱，

得再谨慎一点……

网红分为两类：

娱乐与垂直类。

娱乐类网红，

如快手网红，与抖音网红……

开播的是色相、游戏、户外的娱乐内容，

粉丝虽然多，

转化率2-3‰，

也就是说每百万粉，

可能一场撑死2k-3k人买，

这还是在你牺牲利润的前提下……

所以与玩李冰冰那样的明星是同理，

算当期的投产比玩付费推广永远不回本。

垂直类网红，

比如这些的：

https://data.wxb.com/rank



虽然转化率比娱乐类网红高：

毕竟从专效应、从权效应；

如果有社群转化率更高：

还多了一种从熟效应……

但毕竟不如娱乐网红是刚需，

毕竟游戏、性更诱惑，

不信看话题榜：



https://live.chinaz.com/channel.html?method=popular

以粉丝也少好几个数量级……

一是粉来得艰难不想乱玩，

二是没啥甲方投过广告，

所以你开发垂直网红，

要像古代开发雏妓：

有发文必抢沙发，

有社群花钱加，

混熟问报价……

哪怕赔钱，

也要投；

过段时间，

再和网红谈，

出定制款产品，

比如之前说过的，

连本带利把投的钱，

通过联合卖货赚回来：



然这是玩娱乐网红的套路，

但玩垂直网红定制版产品，

也是投产比最高的玩法，

因为他会当自己的事，

不遗余力地去推啊。

三、从熟效应

如果你被熟人推荐，

显得你品牌也亲切。

例如，

为什么但凡是个品牌，

都玩过转朋友圈有礼？

因为都想让熟人看到……
但可惜微信新规之后，
裂变是再也不能玩了。

那就，

要赋予你的品牌从熟效应，
就买点「信任流量」——
有人信任的流量：
A、「PRIME冰淇淋」，
有五种本地合作的谈法；
B、「信任流量场」，
有九种可行的合作形式；
C、「借势发财」，
售前中后合作诡异玩法。

四、专家效应

如果你拉专家站台，

显得你品牌也专业。

例如，

国外的一张老头创意图片，

因为看起来有那么点庄家范：



被这么多山寨品牌PS成代言人：



所以，

要赋予你的品牌专家效应，

专家的数量与质量得在：

一类为数量，

ruanwen.lusongsong.com买高权重站发稿；

一类为质量，

http://www.weiboyi.com买大V发圈显有名人影响力；

https://www.prnasia.com买行业网站发稿显得有业内影响力；

http://www.shichangbu.com/yiye找大牌跨界合作显得有品牌影响力；

https://www.seoxiehui.cn/article-69028-1.html买文案网站显得有媒体影响力。

五、权威效应

最好你拉机关站台，

没机关至少大企业，

显得你品牌有背景。

例如，

高露洁广告，

的全国牙防组……

其实是民间协会。

所以，

要赋予你的品牌权威效应，

就得多和机关与大牌合作——

先搞机关合作

A、先谈三大运营商积分商城：

http://www.cmbuy.cn

http://jf.10010.com/jf-mall/help/20

http://jf.189.cn/cms/special/specialUrl.aspx?type=formal&Id=132

B、再谈和银行发联名信用卡：

https://www.baidu.com/s?&wd=%E4%BF%A1%E7%94%A8%E5%8D%A1%E4%B8%AD%E5%BF%83%20%E8%81%94%E7%B3%BB%E6%96%B9%E5%BC%8F

C、然后象征性赞助公益协会：

http://www.chinadevelopmentbrief.org.cn

再搞品牌合作：

A、参考马大姐糖果，

把好谈的对象先谈一遍：

http://kbesp.5888.tv/news/36789.html

B、和那些正在找跨界合作的品牌谈：

http://www.shichangbu.com/yiye

C、参考《PRIME冰淇淋教你四两换千金》，

从身边品牌谈起用他们的本地知名度来背书。

六、品牌发家

世间文字八万个唯有情字最杀人。

——烽火戏诸侯《雪中悍刀行》

说的就是品牌发家，

就从「情」切入——

得玩心理效应：

从众（从众效应）

从星（明星效应）

从熟（移情效应）

从专（专家效应）

从权（权威效应）

受众信你良心，
你赚得良心，
才是最好，

的角度，

切入……

但是，

仅角度，

还是不够，

让品牌发家，

先赚钱再暴富？

那就来最近三周，

的品牌专题吧——

上周三『终究走出那一步』：
别玩灰黑；
一起洗白白：
做品牌投产比，

堪称是一劳永逸……

上周四『品牌发家的结果』；

上周五『品牌发家的原因』；

今天说『品牌发家的角度』；


明天说『品牌发家的力度』；

下周三『品牌发家的速度』；


下周四『品牌发家总集篇』；


下周五，第74堂魔王课开讲：

「品牌发家之打狗棒法」——

品牌可以玩得落地且赚钱

王牌留到，

最后一刻，

才是赢家。

——《银魂》

品牌就是你的王牌：

让顾客主动找上门来，

主动让你赚到最后一刻……

所以本课就给你一根打狗棒：

落地且赚钱的品牌玩法，

让你能发家、致富，

打出你的天下。

6月14日，

就正式开讲，

你可先进群玩玩，

点此报名第74-98共24堂魔王课，

既可以获之前共73课讲义资料，

还可以与群里的1400位同学，
交友、再交换资源与技术，

站上营销食物链顶端，
吃光没品牌的小饼干。