波旬:品牌发家的力度

八秒的回忆

▲点击蓝色“他化自在天”

每天收一份营销福利



看敌人一个个倒下，是人生最大的乐趣。

——烽火戏诸侯《陈二狗的妖孽人生》

看着粉丝一个个，

倒在品牌裙下，

是更大乐趣……

吸粉公式：

吸粉=创意×资源

而吸粉力度，

同样分AB面——

B比A面稳得多：

A面吸粉，

纯靠创意：

1、从品牌传播案小创意：

大卫奥格威《一个广告人的自白》，

到乔治路易斯《蔚蓝诡计》，

都只说了广告的创意，

而没提到资源；
2、到品牌全案的大创意：
到奥美的品牌形象理论，
到罗瑟里夫斯的USP，
到里斯特劳特定位，
只说品牌的创意，
都没提到资源……
3、那又用什么，
验证这些创意呢？
还是得用回到资源——

B面吸粉，

还靠资源：
就像雷军那句：
产品是1，营销是0……
就算创意是1，资源是0，
如果没有资源、创意就是1，
有了资源创意、才有可能是10——
用创意+3种媒体资源吸品牌的粉：
1、自有媒体，靠自己攒粉的媒体；

2、付费媒体，靠花钱买粉的媒体；

3、口碑媒体，靠别人拉粉的媒体；
只要资源给够啥创意都能把粉吸够。

从三种媒体吸够粉也就是品牌发家的力度了——

一、从自有媒体吸粉

「自有媒体」：
靠自己涨粉的，

品牌粉丝入口。



吸粉靠自己：

刚开始你盘子小，

没钱、技术、与资源，

从免费且可控自媒体吸粉——

想的是从供应端出发造自媒体；

做的是从需求端出发造自媒体——

1、从供应端出发造自媒体

就用第64堂打造IP课，

说过的3类IP的打造：

最小的微商IP：




最近的专家IP：




最浅的品牌IP：

2、从需求端出发造自媒体——

而且各种的项目，

用自媒体都能起：

自媒体对应项目	大众刚需	小众欲望
复杂决策	例如女人理发 做品牌IP来起	例如纹身 做行业专家IP来起
简单决策	例如男人理发 做品牌IP来起	例如美甲 做赚钱专家IP来起

自媒体对应项目详解 1、 大众刚需的产品， 决策简单复杂， 品牌IP就好 大众刚需所以都要买， 拼的就是品牌的竞争力—— 谁品牌大谁就有流量： 就能够向渠道要资源…… 谁品牌大谁有转化率： A、 简单决策所以轻易买， （像男人理发一样） B、 复杂决策也信品牌IP…… （像女人理发一样） 所以《2019的营销全局》， 提到根据马斯诺需求层次， 选出刚需项目就做品牌IP…… 2、 复杂决策、小众欲望 的产品做微商IP就好 复杂决策所以不易买， 小众欲望所以不多人， （就像是纹身一样） 而这样的亚文化项目， 对手看不见或看不上， 行业专家IP能吃大餐—— 行业粉丝没其他选； 而找这类的项目， 参考《自造产品》， 不上天堂、就下地狱…… 3、 简单决策、小众欲望 的产品做赚钱IP就好 简单决策所以轻易买， 找准欲望项目好卖…… （就像美甲一样） 而变动的是人欲， 不变的是人性， 而人性的懒贪装， 让躺赚成最高欲望： 毕竟人性贪，所以爱赚钱； 毕竟人性懒，所以爱躺着； 毕竟人性装，躺赚多牛逼？ 所以用赚钱庄家IP， 来吃透这类产品， 想赚钱的粉丝…… 比如《庄家网上生钱术》， 就是卖给富人「升值品」， 就是卖给穷人「赚钱品」……

三、从口碑媒体吸粉

「口碑媒体」：

靠别人拉粉的，

品牌粉丝入口。



吸粉靠花钱：

最后你盘子很大，

有钱、技术、与资源，

玩付费且不可控花钱吸粉；

用人力与佣金搞资源——

能用人力搞定，

绝对不掏现金搞定；

毕竟经济在下行，

人越来越廉价，

现金则宝贵；

能用佣金搞定，

绝对不先掏钱搞定；

毕竟经济在下行，

钱越来越难赚，

后掏钱也行……

3、那么你怎么搞定？

战略，

参考《第33流量课》：

免费、内容、分享、交换……

能搞定的流量就一定要先搞定。


一、免费层 免费的流量入口不拿全， 岂不愧对了时代与平台？ （1-33流量池） 二、分享层 靠你的顾客，为你引流量—— 得感谢手机，让分享容易。 （34-46流量池） 三、内容层 靠你的内容，为你引流量—— 得感谢手机，让出名容易。 （47-68流量池） 四、交换层 靠各种资源，与人换流量—— 碎片化时代，谁都是入口。 （69-85流量池） 五、付费层 掏钱向人、向平台买流量—— 若非必要，绝对别掏钱买。 （86-100流量池）


战术，

参考第59种子用户课：


1、搞定爱你的需求——自建品牌站引流 2、搞定要你的需求——自建品类站引流 3、搞定知你的需求——从品类社区引流 4、搞定对手的顾客——从竞争对手引流 5、搞定对手的粉丝——从竞争对手引流 6、搞定身边的朋友——从身边朋友引流 7、搞定屏边的朋友——从群里同学引流 8、搞定嘴边的朋友——从线下销售引流 9、搞定手边的朋友——从派试用品引流 10、搞定天边的朋友——从明星达人引流 11、搞定里边的朋友——从打工生涯引流 12、搞定外边的朋友——从外贸公司引流 13、搞定下边的朋友——从线下商家引流 14、搞定上边的朋友——从服务甲方引流 15、搞定淘宝系平台——从淘宝电商引流 16、搞定淘外系平台——从淘外电商引流 17、搞定实体店平台——从开实体店引流 18、搞定微信的平台——从自营微商引流 19、搞定自建的平台——从玩自媒体引流 20、搞定代理的平台——从招募代理引流

二、从付费媒体吸粉

「付费媒体」：
靠花钱买粉的，

品牌粉丝入口。



吸粉靠人力：

然后你盘子大了，

有点钱、技术、资源，

玩免费但不可控人力吸粉——

当你把自己用尽，

把人力也用尽，

剩下的媒体，

得加钱啊……

也不怕，

把投产比低于5当做对自己侮辱的人，

玩付费推广也永远会稳赚不赔；

因为他们付费买的三种人，

他们付费推的16种广，

过程为做投产比，

结果为赚投产比，

不允许意外：

无论是旧付费媒体，还是新付费媒体——

1、旧的付费媒体

参考第63付费推广课：

一、买品牌的人，投产比最高 1、电商付费推广的逻辑 2、付直通车费品牌推广 3、付钻展费品牌推广 4、全网付费推广的逻辑 5、付SEM费品牌推广 6、付DSP费品牌推广 7、付信息流费品牌推广 二、买产品的人，投产比其次 8、付直通车费产品推广 9、付钻展费产品推广 10、付SEM费产品推广 11、付DSP费产品推广 12、付信息流费产品推广 三、买别人的人，投产比可控 13、付代跪费推广（小客、大客） 14、付代劳费推广（地推、网推） 15、付代言费推广（明星、网红） 16、付代理费推广（全职、兼职）

2、新的付费媒体，

也是用上文品牌与产品，

想同的付费推广套路，

来一个一个地搞定——

电商排行榜的新面孔

http://top.chinaz.com/hangyetop/index_shopping_dianshang.html

团购排行榜的新面孔

http://search.top.chinaz.com/top.aspx?p=2&b=369&s=373&t=hangye

购物排行榜的新面孔

https://www.qimai.cn/rank/index/brand/free/device/iphone/country/cn/genre/6024

IT橘子找新电商平台

https://www.itjuzi.com/company




阿拉丁小程序成长榜

http://www.aldzs.com/toplist?type=1&typeid=0&date=0&tabsactive=0

成长快的网购类小程序，

背后往往有电商平台：

四、品牌发家的力度

看敌人一个个倒下，是人生最大的乐趣。

——烽火戏诸侯《陈二狗的妖孽人生》

看着粉丝一个个，

倒在品牌裙下，

是更大乐趣……

那么你就得，

三种媒体全开，

吸够你品牌粉丝：

自有媒体、

口碑媒体、

付费媒体……

但，

觉得，

这力度，

还是不够，

让品牌发家，

先赚钱再暴富？

那就来最近三周，

的品牌专题吧——

上周三『终究走出那一步』：
别玩灰黑；
一起洗白白：
做品牌投产比，

堪称是一劳永逸……

上周四『品牌发家的结果』；

上周五『品牌发家的原因』；

昨天说『品牌发家的角度』；


今天说『品牌发家的力度』；

下周三『品牌发家的速度』；


下周四『品牌发家总集篇』；


下周五，第74堂魔王课开讲：

「品牌发家之打狗棒法」——

品牌可以玩得落地且赚钱

王牌留到，

最后一刻，

才是赢家。

——《银魂》

品牌就是你的王牌：

让顾客主动找上门来，

主动让你赚到最后一刻……

所以本课就给你一根打狗棒：

落地且赚钱的品牌玩法，

让你能发家、致富，

打出你的天下。

6月14日，

就正式开讲，

你可先进群玩玩，

点此报名第74-98共24堂魔王课，

既可以获之前共73课讲义资料，

还可以与群里的1401位同学，
交友、再交换资源与技术，

站上营销食物链顶端，
吃光没品牌的小饼干。