营销组合是什么？它的 4P 变量是什么？

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您听说过营销组合吗？在这篇文章中，我们将告诉您它是什么、它的 4P 是什么以及它们如何变化。继续阅读！ 文章索引 营销组合是关于什么的？ 营销组合的 4P 变量 产品 普雷西奥 分配 晋升 营销组合是关于什么的？ 营销一词来源于market一词， 可译为市场，或“to market”，翻译过来就是商业化的意思。“-ing”是一个后缀，可用于当前正在发生的操作。 所以，我们把营销理解为“营销当下的行动”。营销正在添加使消费者购买公司提供的产品或服务的所有功能。 也就是说，这就是营销组合（也称为 4P 营销或营销组合）发挥作用的地方。该术语包含四个基本组成部分：产品、价格、分销和促销。英文版，产品、价格、展示位置、促销。 构成营销组合的这些 4P 营销可以被视为组织实现其商业目标所必须的传统变量。  为此，四个变量必须完全一致地 结合在一起，相互补充。让我们深入研究一下它们。 营销组合的 4P 变量 产品 产品是营销组合中最重要的变量，因为它包含公司销售的商品和服务。它是满足消费者需求的手段。 因此，产品必须重点解决这些需求。销售世界已经发生了变化，销售人员不再关注产品功能，而是关注客户满意度。

为此，您的团队应该能够完美回答以下问题： 您的产品/服务必须满足客户的哪些需求和/或愿望？ 您必须开发哪些功能才能满足他们的需求？ 客户将如何、何时、何地使用它？ 它与市场上已有的其他产品和服务有何不同？ 在产品中，我们发现了需要改进的重要方面，例如 形象、品牌、包装或售后服务。 为此，我们了解产品的生命周期非常 Whatsapp 号码列表 重要。 普雷西奥 正如您所知，价格是 您向客户提供的解决方案的数值。该支柱将表明您公司的未来。为产品定价的任务并不像看起来那么简单。为此，我们建议您的团队一起讨论以下问题： 您的产品或服务对买家的价值是什么？ 每个分销区域的产品和服务的价格范围是多少？ 客户与价格相关的行为是什么？ 您愿意为您提供的产品支付多少钱？价格限制是多少？ 是否需要为细分受众群（法人实体、忠实客户）制定具体的价格行动？ 与竞争对手相比，你们的价格如何？ 最终，是消费者来决定你设定的价格是否正确。他会将所购买产品所收到的价值与他所支付的价格进行比较。





分配 第三个变量（来自英语“placement”）是分布。这包括您的产品或服务到达潜在买家或用户的过程。这一点在任何公司的商业管理中都起着关键作用，因为有必要在正确的时间和地点将产品送到消费者手中。 没有单一的产品分销方式。这将取决于市场的特征、产品本身、消费者以及公司的可用资源。但是，我们整理了一些问题供您与您的团队成员讨论： 您通常在哪里寻找您的产品和服务？ 就实体场所（销售点）而言，具体类型有哪些？ 就虚拟和在线机构而言，是哪些（电子商务、目录、社交网络）？ 如何获得最好、最有效的分销渠道？ 这些答案对于确定消费者最容易接触到您的公司的地点和方式非常有帮助。有时我们认为这部分过程不太复杂。 但要明白的是， 如果没有公众看到，再好的展示也是没有用的。或者更糟糕的是，展示柜前有观众，但没有人在您的商店中购买。因此，我们必须尽可能准确地了解我们的理想客户，并知道如何接触他们。