4000元起家50次碰壁，他一路逆袭把户外单品卖爆亚马逊！

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    在北国腹地，有一座以重工业闻名的城市——齐齐哈尔。这里是新中国工业的摇篮之一。
    然而，在传统工业的基因里，在寒风凛冽的北大荒，一个跨境电商的创业故事正在上演。
    卖家档案
    周戈
    ZAPT户外品牌创始人
    2017年上线亚马逊美国站
    主营：户外精品服饰
    与大多数“厂区子弟”一样，周戈的童年在中国一重的厂区度过。“从小学到高中，我们都是重机厂子弟，连看病都是去厂区医院。”直到考上大学才第一次走出东北。
    “上了大学，才知道原来世界那么大，还有跟厂区不一样的地方。接触了互联网后，我看到了不一样的世界，选择了不一样的人生。”
    从重机厂到“跨境杂货铺”，0人在意？
    从0到1的关键转折点：一个美国朋友的请求
    周戈的跨境之路，源于一次偶然的跨境交易经历。当时，周戈的一位美国朋友经常请他帮忙邮寄一些中国商品。“我很好奇，为什么这些东西在美国那么贵?为什么他们不直接在网上买?”这个疑问，成为了周戈创业的起点。
    2017年，怀揣着4000元启动资金和对跨境电商的憧憬，周戈开始了他的创业之旅。
    然而，在一个传统工业城市创办跨境电商公司，在当时并没有多少人理解。“我至少跟身边50个人讲过跨境电商的想法，但没有一个人愿意加入。”周戈苦笑着说，“有人甚至怀疑我是不是被传销组织洗脑了。”
    从“杂货铺”到精品品牌的蜕变
    一开始，周戈走的也是铺货道路，铺了上万个SKU之后，“就像一个杂货铺一样，我们也不知道什么卖的好，什么卖的不好”。
    但逐渐地，周戈发现在各类选品中，户外用品格外受到顾客关注，“很多顾客会持续询问户外产品，而且这些客户非常忠实。”
    同时，周戈也发现这类商品在国内的供应链比较发达，通过仔细分析客户需求，他们开发出自主品牌，专注于户外装备领域，同时更强调功能性和实用性。这种战略定位很快得到市场认可，品牌已成为亚马逊户外高价值类目的佼佼者。
    周戈：ZAPT户外品牌创始人
    “我们搜了很多的户外论坛，发现很多人在抱怨的一些事情，才是一个共性的需求。我们把很多人的抱怨事情收集起来，研究到底如何用我们的设计来去解决这个问题？然后再去跟这些人去沟通，我们如果这么设计的话，会不会解决你这个问题。”
    80平米起步，用4000元打造跨境爆款？
    小城创业艰难，“当时只是来混个工资”？
    “我们面试了近100个人，最后只有一个人愿意留下来。”
    创业初期，因为启动资金只有4000元，周戈租了一间仅有80平米的民宅作为办公室，桌椅板凳都是东拼西凑来的。招聘更是一个巨大的挑战。
    周戈招聘到的第一位员工仅有小学二年级学历，这位员工后来坦言：“当时我在饭店当服务员，来你这里只是想混个工资，没想到你能做起来。”
    （小编偷偷了解到：这位员工如今依然在公司工作，收入已经是当地普通工资的好几倍。）
    小城物流困境，四处碰壁后建立自有体系
    另一个最大的挑战来自物流。“首先是没有直接的物流渠道，所有货物都要先发到北京或其他发达地区再转运，这就导致物流时效完全达不到我们的预期。”
    周戈回忆道，“我们踩过很多坑，有的物流商收了货后就联系不上了，有的半路货物就丢失了。更糟糕的是，有时候发货时说好的重量，到了目的地却翻了一倍。”